双雄野心

双雄野心 (第1/2页)

沈锐也深知，排面的重要性，为什么能顺利的谈下这么多的合作者，其实也又一定原因就是自己锐行的牌面。很多第一次来锐行产业园的人，都会被震撼到。
　　
　　这座位于深市西部产业带的园区，占地五十亩，四栋米灰色的主楼错落排布，周围是整齐的绿化和沥青道路，干净得不像传统鞋厂。沈锐花了两年时间打造这里，把它做成了深市轻工制造业升级的标杆，也是他谈合作的最佳名片。二十位拜访的大佬里，有十四位是在园区完成洽谈的。几乎每个参观完的人，都会对锐行多几分信心——这不是玩资本的空壳公司，是真真正正做实业、有实力的企业。
　　
　　园区的核心，是一号楼的品牌运营中心。这栋十层的玻璃幕墙大楼，是整个锐行的大脑，也是沈锐最引以为傲的地方。一楼和二楼是产品展厅和接待区。一进门就是巨大的品牌墙，上面陈列着锐行全系列的鞋款，从运动跑鞋到休闲板鞋，从通勤单鞋到户外徒步鞋，按系列整齐摆放。旁边的展示柜里，摆满了专利证书、质检报告、行业奖杯，还有各种权威杂志的报道剪报。
　　
　　《中国鞋服周刊》2010年第45期的封面报道，被装裱得整整齐齐挂在墙上，标题是《鞋业突围：从代工制造到品牌创造》，里面用大篇幅介绍了锐行的“技术+品牌+资本”模式，称其为“传统鞋业转型的样本”。还有《深市产业观察》2010年11月刊的专题报道《智慧产业园：轻工升级的新引擎》，锐行产业园是重点案例，里面写着“通过数字化管理与柔性生产，锐行将单款鞋的生产周期压缩了40%，库存周转率提升了35%”。这些报道，都是沈锐特意安排的。他知道，实打实的荣誉和权威背书，比自己说一万句都管用。
　　
　　三楼是设计中心，开放式办公，阳光透过落地窗洒进来，明亮又开阔。几十位设计师对着手绘板和电脑工作，墙上贴满了设计手稿、流行趋势图、面料色卡，空气中都飘着创意的味道。苏晚入职之后，设计中心分成了三个组，分别对应运动、通勤、休闲三条线，每周都有新款打样，迭代速度比行业平均水平快一倍。
　　
　　四楼是品牌部和内容中心，有专业的摄影棚和直播间。模特拍图、短视频制作、直播带货，全部自己搞定，不用外包。内容团队每天产出几十条素材，铺遍各大电商平台和社交软件，源源不断地给渠道引流。
　　
　　五楼是电商运营中心，最显眼的是整面墙的数据大屏，实时跳动着全国各渠道的销量、库存、访客、转化数据。哪个地区卖得最好，哪个款式销量最高，哪个库存告急，一目了然。两百多人的客服团队戴着耳机，手指在键盘上飞快敲击，应答着全国各地消费者的咨询。
　　
　　每次带客人参观到这里，对方都会被震撼。传统鞋厂哪见过这种阵仗，卖鞋卖得像互联网公司一样，数据驱动，实时运营。往上还有渠道部、销售部、财务部、法务部、行政人事部，每层都分工明确，运转高效。
　　
　　十楼是高管办公室，沈锐的办公室在最东侧，整面的落地窗，俯瞰整个园区，也能看到远处的海岸线。办公室装修很简约，没有多余的装饰，书架上摆满了鞋业、管理、资本运作的书，最显眼的位置放着一本《产业整合与资本运作》，书页都翻旧了。书里有一句话被沈锐用红笔标了出来：“成熟产业的整合，本质是效率的竞争。以资本换时间，以规模降成本，以技术筑壁垒，最终形成强者恒强的马太效应。”
　　
　　这是他的商业信条，也是他正在做的事。除了运营中心，园区还有三栋楼各有用处。研发检测中心，和轻工研究院合作建立，里面有各种专业检测设备，耐磨、耐折、防滑、抗菌，所有检测项目都能自己做，不用送外检，效率高了很多。新配方、新工艺都在这里先测试，合格了再下放到工厂。生产制造中心，三条智能化生产线，主要做高端款和打样，工人不多，但都是熟练工，配合自动化设备，精度和效率都很高。沈锐没把产能都放在深市，成本太高，主要做研发和小批量试产，大批量订单都外放给合作工厂，轻资产运营。仓储物流中心，用了智能仓储系统，AGV小车分拣，扫码出入库，库存实时同步，下单到发货最快两个小时就能完成。和几家大物流企业签了战略合作，全国大部分地区能做到次日达。
　　
　　园区里还有配套的员工宿舍、食堂、篮球场、健身房，生活设施齐全。沈锐一直觉得，把员工照顾好了，他们才能安心干活。每次带客人参观完整个园区，对方的态度都会明显不一样。有实力，有技术，有格局，不是小打小闹的公司，是真正能长期合作的伙伴。
　　
　　这就是沈锐想要的效果。产业园不只是办公生产的地方，是他的商业名片，是他实力的具象化展示。很多合作，不用费太多口舌，逛一圈园区，对方心里就有数了。
　　
　　深市的根基扎稳了，下一站，就是云市。沈锐把产业园的事交代给李倩的副手，自己带着李倩，动身去了云市。他记得爷爷说的，先礼后兵。去人家的地盘，先把该拜的神都拜到，该给的面子给足。等一切铺垫好了，再真刀真枪地抢市场。
　　
　　沈锐到云市那天，天阴沉沉的，下着点小雨。他没搞什么大阵仗，就带了李倩和司机，住在市区最好的酒店里。行程安排得很低调，五天时间，拜访八位本地相关的大佬，不接受媒体采访，也不对外声张。李倩提前一周就把云市的人脉梳理好了，每个人的背景、喜好、利益诉求，都摸得清清楚楚。拜访顺序也有讲究，先拜行业元老，再会官方人士，最后接触本地企业，层层递进。
　　
　　第一站，拜的就是云市鞋业协会会长陈民。地点约在了茗香阁，就是肖克他们常开会的那个茶楼。沈锐特意选在这里，就是想表达对本地圈子的尊重。他带了两盒上好的安溪铁观音，还有一支限量款的万宝龙钢笔——他打听过，陈民喜欢练字，这笔正好合用。礼物不贵重，但足够用心。
　　
　　陈民到的时候，沈锐已经在包间门口等着了，见人过来，立刻上前两步，微微躬身握手：“陈会长，晚辈沈锐，劳您亲自跑一趟，实在不好意思。”他姿态放得极低，完全没有年轻老板的傲气，一口一个“前辈”“您指教”，礼数周全得挑不出毛病。
　　
　　进了包间，茶过三巡，沈锐才慢慢说明来意：“陈会长，我知道，我这次来云市，很多本地前辈觉得我是来抢生意的。其实真不是。云市市场这么大，旅游资源这么好，一家两家根本吃不完。锐行有技术、有资本、有外地渠道，本地企业有产能、有根基、熟悉市场，大家完全可以合作共赢，一起把蛋糕做大，没必要互相内耗。协会不是要搞技术升级联盟吗？锐行愿意出钱出技术，免费给会员企业做专利授权指导，帮大家升级产品。以后云市鞋业整体档次上去了，大家都能卖上价，比打价格战强得多。”
　　
　　陈民端着茶杯，慢悠悠地喝着，没接话，只是打哈哈：“沈总年轻有为，有想法是好事。协会这边，当然欢迎优质企业来投资，一起发展嘛。”
　　
　　他心里门儿清，这些漂亮话听听就算了，资本进来，哪有不抢市场的。但人家姿态摆得这么低，话说得这么漂亮，他也不能撕破脸，只能先拖着，看看再说。沈锐也不急，也不逼他表态，只是笑着聊行业，聊过往，聊沈敬山当年跑生意的趣事，聊得投机得很。一顿茶喝下来，气氛融洽，虽然没谈成什么实事，但陈民对这个年轻人的印象，已经没那么抵触了。
　　
　　第二站，拜访云市文旅集团的王总。这是锐行的直接甲方，沈锐准备得最充分。他带了三套升级后的文旅鞋方案，在原来中标款的基础上，又优化了鞋底舒适度和配色，还免费加了景区IP联名设计，报价一分钱没涨。
　　
　　“王总，我们既然中标了，就要做到最好。文旅鞋是云市的门面，不仅要舒服耐穿，还要有纪念意义。这三套IP方案，您看看哪个合适，我们免费做，算是我们给云市文旅的一点心意。”
　　
　　王总翻着方案，越看越满意。本来他以为中标价已经够低了，没想到锐行还主动升级服务，加量不加价。这年轻人会做事，会做人。“沈总果然名不虚传，专业，用心。”王总笑着和他握手，“后续合作愉快，我们以后还有很多合作机会。”一句话，就敲定了后续更多文旅项目的合作可能。
　　
　　接下来几天，沈锐马不停蹄：拜访工商联的张书记，汇报锐行云市运营中心的规划，承诺解决两千人就业，每年纳税几千万，还计划投资建鞋业升级产业园。张书记很支持，说政府会给政策扶持，鼓励外来优秀企业带动本地产业升级；拜访本地最大的连锁商超老板老胡，谈进店合作，给出极低的供货价和账期支持，老胡当场就拍板，全部门店上架锐行产品；拜访物流园的赵总，谈仓储物流合作，锐行的云市仓储中心就设在他的物流园里，每年几百万的物流费，赵总自然笑脸相迎；还有质检站的站长、商会的副会长、两位有意向合作的本地鞋厂老板……八位大佬，一一拜到。礼物到位，话到位，利益承诺到位，人人都挑不出沈锐的毛病。
　　
　　有人觉得这个年轻人懂规矩，是个做事的人；有人觉得他笑里藏刀，得防着点；但没人讨厌他。毕竟，伸手不打笑脸人，何况人家还带着真金白银的合作意向来。
　　
　　这五天里，云市鞋业圈子里都传开了：深市来的沈锐，正在到处拜码头，姿态低得很，出手也大方。消息传到肖克耳朵里的时候，他正在办公室看洛川工厂的升级方案。
　　
　　协会陈会长助理的电话就来了，说沈锐这几天见了陈会长、王总，还有好几个老板，到处许好处，好像还想收购几家小鞋厂。
　　
　　肖克听完，只是淡淡地点了点头，“嗯”了一声，继续翻手里的文件，脸上看不出丝毫慌乱。
　　
　　

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