双雄野心

双雄野心 (第2/2页)

助理都有点急：“肖总，他这是步步紧逼啊。咱们要不要做点什么？”
　　
　　肖克抬起头，笑了笑：“慌什么。他拜他的码头，我们做我们的事。做生意，不是靠拜几个人就能赢的。”
　　
　　他放下文件，走到窗边。窗外的风很急，但窗内并不冷。沈锐的路数，他大概猜到了。先做人情，再拿资源，然后用资本和技术碾压。招式很标准，也很有效。但肖克从来不觉得，外来的资本就能轻易吃掉本地市场。云市的鞋企能活到今天，个个都有自己的生存之道，没那么容易被打垮。
　　
　　何况，他手里也不是没有牌。正想着，办公桌上的电又话响了，是前台打过来的：“肖总，陈莎莎和王浩从泡泡国回来了，说要给您做工作汇报，现在方便吗？”
　　
　　肖克眼神亮了一下。
　　
　　“让他们进来。”
　　
　　会议室里很安静，阳光百叶窗漏进来，在桌面上投下条状的光影。
　　
　　陈莎莎和王浩坐在肖克对面，都带着点旅途的疲惫，但眼神很亮，面前摆着厚厚的一沓资料，装订得整整齐齐，封面上写着《泡泡国跨境贸易与产业对接考察报告》。
　　
　　“肖总，我们按您的吩咐，把正规清关流程、市场情况、设计资源对接、样品入境规则都摸透了，整理成了完整的报告。”陈莎莎说着，把报告递过去，“世通报关的金社长也谈好了长期合作意向，报价和服务条款都附在后面了。”
　　
　　肖克点点头，翻开报告，听得很认真。
　　
　　陈莎莎先讲正规清关全流程：从合同备案、单证准备，到预报关、缴税查验，再到放行提货、后续核销，每一步需要的资料、时间、费用、注意事项，都列得清清楚楚。尤其是风险点，比如低报货值的处罚、质检不合格的后果、侵权的严重性，都用红笔标了重点。
　　
　　“金社长特意提醒，2010年泡泡国新出了进口鞋类检验检疫新规，对环保和抗菌要求更高了，咱们国内很多工厂的染料不达标，很容易被扣。以后要是做出口，原材料这块得提前升级。”
　　
　　王浩补充了成本和时效部分：“正规一般贸易，综合税率大概24.3%，走预报关的话，货到港三个工作日就能放行。查验率正常是20%，找A级报关行能降到8%左右。世通报关就是A级资质，靠谱。样品的话，低值的可以走KJ3快件，免关税，快的话三五天就能到；高值或者数量多的，办ATA单证册最划算，临时入境不用缴税，回去核销退保证金。”
　　
　　肖克一边听，一边时不时点头，偶尔问几个细节问题：“原产地证的办理周期是多久？”“泡泡国对鞋类的环保标准具体是哪几项？”“ATA单证册国内在哪办，需要什么材料？”
　　
　　陈莎莎和王浩都能立刻给出准确答案，显然是做足了功课。
　　
　　接下来是市场情况。
　　
　　“泡泡国本土的鞋类市场，现在两极分化很严重。”陈莎莎翻到市场分析那一页，“高端市场被大财阀的品牌和欧美大牌占了，中低端市场很多都是从东南亚进口的便宜货，质量一般。咱们国内的鞋，质量比东南亚的好，价格比本土品牌低，其实很有竞争力，但正规渠道进去的很少，大多是仿牌走灰色清关，把名声搞坏了。”
　　
　　“还有很重要的一点，”王浩接过话，“泡泡国本土生产成本越来越高，人工贵，地皮贵，很多中小鞋厂撑不住，都想把产能外迁。但是他们找不到靠谱的国内代工厂，语言不通，质量没保障，怕被骗。很多小品牌有设计、有订单，就是缺产能。”
　　
　　说到设计资源，陈莎莎的语气明显兴奋了点：“肖总，那边的独立设计师真的很多，水平也高，而且性价比很高。像安辰宇那样的设计师，接一款设计，折算人民币也就几千块，还包改版到落地。我们接触了十几个设计师，都有意向跟国内合作，就是缺渠道。还有鹤汀那边的设计工作室，很多都有成熟的快反设计流程，对流行趋势的反应特别快。”
　　
　　“滨川产业园那边我们也去了，快反体系真的厉害。”王浩补充道，“小批量订单，七天就能出货，质量还稳。就是成本比国内高不少，要是能把他们的管理方法和快反逻辑嫁接到咱们国内工厂，效率肯定能提升一大截。”
　　
　　两个人你一言我一语，把泡泡国考察的收获讲得事无巨细，从政策到市场，从设计到生产，从成本到风险，条理清晰，干货满满。
　　
　　肖克一开始只是认真听，手指轻轻敲着桌面。可听到“本土中小鞋厂产能外迁，找不到靠谱代工厂”“设计师有好设计，缺供应链落地”这两句话的时候，他敲击桌面的手指忽然停了。
　　
　　他的眼神微微一变，像是捕捉到了什么，翻报告的速度慢了下来，目光停留在“产能转移”和“设计输出”那几行字上，久久没移开。
　　
　　会议室里安静了几秒。
　　
　　陈莎莎和王浩都停下了汇报，看着肖克，不知道他想到了什么。
　　
　　过了好一会儿，肖克才抬起头，眼神亮得惊人，像是在迷雾里忽然找到了出口。
　　
　　“你们刚才说，泡泡国的中小品牌有设计、有订单，缺靠谱的产能；咱们国内的中小鞋厂有产能、有工人，缺好设计、缺稳定订单？”
　　
　　“是啊。”陈莎莎点点头，“两边信息不通，中间又没个靠谱的搭桥的，所以一直没对接上。”
　　
　　肖克忽然笑了，是那种找到破局点的、笃定的笑。
　　
　　他合上报告，身体微微前倾，语气里带着压抑不住的兴奋，却又异常沉稳：
　　
　　“本来还在计划做这个中间人，现在不得不提前了，如果文旅小镇订单出问题，。”
　　
　　“啊？”陈莎莎和王浩都愣了一下。
　　
　　“搭建一个双向对接平台。”肖克的手指在桌面上轻轻点了两下，思路越来越清晰，“一边对接泡泡国的设计工作室和中小品牌，收他们的订单和设计需求；一边整合云市及周边的中小鞋厂，统一品控标准，统一供应链管理，帮他们做生产交付。这样一来，泡泡国的品牌拿到了靠谱、高性价比的产能，我们的鞋厂拿到了稳定的外贸订单，不用再在国内打价格战。我们赚服务费，赚品控差价，还能把泡泡国的设计资源引到国内，提升咱们自己的产品力。”
　　
　　他越说越快，逻辑链瞬间就串起来了：
　　
　　“沈锐靠技术和资本打价格战，想把本地小厂挤垮。我们不跟他正面硬拼价格，我们带着本地厂找新订单，做外贸，做升级。大家有了稳定的利润，就能一起升级设备、提升品质，根本不怕他的价格战。而且，我们还能反向做。把国内的高性价比鞋品，通过泡泡国的渠道，正规出口到东北亚市场，打我们自己的品牌。这是一条全新的赛道，沈锐现在还没布局，我们抢先一步，就能占住先机。”
　　
　　陈莎莎和王浩听得眼睛都直了。他们本来只是想把跨境流程摸清楚，以后公司自己做进出口方便，没想到肖总直接想到了搭建平台、整合产业链的层面。这格局，一下子就打开了。
　　
　　“肖总，这……这能行吗？”王浩有点不敢相信，“整合那么多小厂，品控能管好吗？泡泡国的客户能信任我们吗？”
　　
　　“能行。”肖克语气很笃定，“品控我们来抓，统一标准，统一检测，不合格的绝不出厂。信任可以慢慢建立，先从小订单试起，安辰宇就是第一个合作对象。他的玉兰妈妈鞋，先放在洛川工厂打样试产，跑通流程，再慢慢扩大。”
　　
　　他站起身，走到窗边，看着远处的工业区。沈锐的攻势很猛，资本、技术、渠道，全方位碾压，本地企业确实很难正面抗衡。但肖克从来没想过要在对方的优势赛道上硬碰硬。你打你的价格战，我开我的新航道。你整合本地市场，我就对接海外资源。
　　
　　商业竞争，从来不是只有一条路。夕阳光，落在肖克的侧脸上，一半明，一半暗。
　　
　　他心里已经有了完整的规划：先跑通安辰宇的合作，验证模式；再对接三五家泡泡国设计工作室，稳定订单量；然后联合本地中小鞋厂，成立供应链联盟，统一品控，统一接单。既能帮本地厂找活路，对抗锐行的冲击，又能给云克开辟新的盈利点，还能拿到优质的设计资源，提升自有品牌的竞争力。一举三得。
　　
　　“莎莎，你明天把泡泡国设计师资源整理出来，先跟安辰宇对接，把玉兰妈妈鞋的合**议定下来。王浩，你负责对接洛川工厂，安排打样线，按泡泡国的质检标准来。”肖克转过身，眼神锐利又沉稳，“这件事，我们悄悄做，先跑通模式，再对外公布。”
　　
　　“明白！”两人异口同声，脸上都带着兴奋的神色。
　　
　　原本因为沈锐到来而笼罩的阴霾，好像忽然就散开了。原来不是只有被动防守一条路，还可以主动出击，开辟新的战场。报告看到这里，会议暂时散了。陈莎莎和王浩抱着资料回去落实，肖克留在会议室里，眼神深邃。沈锐的动作很快，很专业，这一点他承认。但他也不是毫无还手之力。
　　
　　泡泡国的跨境布局，就是他手里的一张新牌。这盘棋，才刚刚开始。谁输谁赢，还不一定呢。窗外的夜色彻底沉了下来，城市的灯一盏盏亮起来，像撒了一地的星子。
　　
　　“还有一招，产能转移，沈锐，只要内地能出一个产业聚集地，你所有的计划都会泡汤。”肖克眼神微眯。“这座桥，要架在云深两地和内地之间，架在设计和产能之间，架在危机和生机之间。你估计还没搞明白产能转移的重要性吧，沈锐？”