第二十八章、生意
第二十八章、生意 (第2/2页)“那你卖完这批布料需要多久？”张翔反问道。
“这个…”
黄掌柜想了一下，摇摇头：“黄某也不敢断言，毕竟江南不比北方，这种布料能不能让江南人喜欢我也尚不清楚，就是想着趁这个冬天的话可以赚上一笔，一些大户人家应该是需要的，可到了明年，天气转暖，好不好卖也不知道了。”
“也就是销路还没打开了。”张翔想了一下。
“销路？”黄掌柜有些不明白。
“哦，就是货物出售的方式。”张翔简单解释了一下，随即道：“那如果今年冬天卖不完，明年天气暖了卖不出去，这作坊把所有的布料都做完了，是不是就会屯仓？货物屯仓了，你这作坊还继续做下去？继续再做的话，那还是卖不完，还得屯，你这是一个死循环，永远卖不完，只会越屯越多，到头来全部烂在仓库里，这些损失怎么办？”
“这…”黄掌柜被问得哑口无言。
他虽然做了这么多年布商了，可这些年也都只是在江南这一带打转。
而江南做布商的其实非常多，光是平州三大布商，就基本垄断了大部分的市场，他们这些也就只是跟在后面喝些汤汤水水。
说起来，还是没有关系，没有人脉去扩展更大，更广的销路。
若是有的话，他也不会想出兽皮原料的这种新法子了。
这种想法他也只是第一次做，能不能有效果，他其实也是不知道的。
张翔想了一下，便问道：“我记得黄掌柜说，北方东燕那边的人喜欢这种兽皮布料。”
黄掌柜点点头：“正是，不过那边的人纺织活不行，我看过那些布料，做得粗制滥造，还没有一般的丝绸布料做得好，那边的人都喜欢我们江南的丝绸。”
“也就是说，如果你这种新布料做得好的话，到了冬天，他们就会更喜欢这种兽皮布料。”张翔问道。
黄掌柜连忙道：“正是，那个大崇府跑商与我说了，若是我这些新布料做出来的话，他以后便会买这些布料去卖给东燕人，只是他需要的也不多，毕竟路程太遥远了，他从江南带这些货物回去，每过一个关卡都要上缴很多的关税，到了那边，卖完还好，尚有余钱可赚，可若是卖不完，他也是做的亏本买卖，所以他一般不会要得太多，余下的就只能我们自己在江南卖了，我觉着东燕人既然喜欢，那江南人应该也会喜欢，所以也才想着开这么一个作坊，扩大黄记的店铺。”
张翔摇摇头：“地域不同，需求也就不一样了，江南人穿丝绸习惯了，想让江南人冬天习惯穿这种兽皮布料根本就不容易，东燕人那是习惯了，所以做得好的话，他们自会喜欢。”
“那驸马可有何法子？”黄掌柜见张翔说得头头是道，也有些心急了起来。
张翔心中还真冒出了一些大胆的想法。
只不过这些想法目前还不切实际，所以也就不想说。
他摇摇头道：“做生意，我哪有黄掌柜熟悉啊，我就是跟黄掌柜讨论一下，学习学习罢了，黄掌柜也大可不用担心，你的想法目前来看还是可行的，就当先在江南探探路了，万一可行的话，那就是一个大生意了。”
黄掌柜道：“黄某正是这般想的。”
张翔道：“新店铺开张的话，我想让钱管家去做新店铺的掌柜，让杜先生去做账房先生，不知黄掌柜觉得可行？我想着，黄掌柜一个人忙两个店铺，还要忙着两个作坊的事情，也着实忙不过来，找别人，也不是很放心吧！钱管家和杜先生都是自家人，他们去了，也比外人来得好。”
黄掌柜明白，张翔这是想把自己人插进去，以防他以后从中做手脚。
他可以理解。
其实像他这样的小商人，跟驸马府合伙做生意了，哪敢做什么手脚。
恨不得永远抱住驸马府这么一棵大树，以后在平州做生意也就更加的便利了。
张翔既然都这么说了，他也便连忙顺水推舟，拱拱手：“别人黄某还真不放心，黄某那边也没有别的人选，驸马既已考虑周全，就任凭驸马安排。”
张翔满意道：“那就这么说定了，等你把一切的事情办妥，再告诉我就好了。”
说完后，张翔起身伸了个懒腰：“坐了这么久，还真有点累了，我先出去转转，黄掌柜就继续忙，不用管我。”
说着，他叫上小奴，正准备出去。
黄掌柜拿起了桌上张翔刚才做公式计算留下的那些纸张，连忙道：“驸马，是用这些就在这么短的时间内就把这一本账簿的数字都算出来的吗？”
张翔笑笑：“只是一些很简单的算法罢了，不是什么稀奇的。”
黄掌柜却是佩服道：“驸马真是大才，不仅诗词冠绝无双，算学也这么厉害，黄某算了这多年，从来都没见过这种算法，黄记布庄的这本账簿，是请了五个账房先生，用了一个多月的时间才算出来的，没想到驸马一个人用短短一个时辰就全部算完了，真是令黄某佩服。若是能学会驸马的这种算法，那以后不知道有多便利。”
“想学吗？”张翔笑问道。
黄掌柜连忙道：“若驸马不吝赐教，黄某定当悉心受教。”
张翔道：“我会把这些算法教给钱管家，黄掌柜想学的话，那以后就多多与钱管家走动走动。”
+++++（求票）