第四章 岳父岳母的考验

第四章 岳父岳母的考验 (第2/2页)

情侣考虑的是将来孩子上学和就近医疗的问题，楼座、楼层和户型看的都很好，尤其是房子的地理位置，离学校和医院都很近，可以解决将来孩子上学和就近医疗的问题。
　　
　　房子首付由男方拿，能出到20万，但是女孩的父母想让房本上写女孩子的名字——分歧就出现在这里。
　　
　　晚会上，案场全体人员讨论客户情况，当谈到胡亚的客户的时候，木槿让她给客户打电话。
　　
　　试探客户的满意度以及制造紧迫感，主要方法有三：一涨价，二房源唯一性，三是优惠。
　　
　　正好经理公布了周六日的优惠活动，也给了胡亚打电话的理由。其实对于置业顾问来讲，房子写谁的名字不要紧，反正房子谁买都一样，无非是什么时候拿佣金的区别。
　　
　　对于客户来讲，房子是一个家，是一套财产，关键时刻还是感情维系的纽带。
　　
　　晚会散后，木槿、胡亚和孙少君去加餐，在餐桌上谈起来木槿的情侣客户。
　　
　　情侣女孩是一位未来的军嫂，木槿很佩服她。军人铁血守国家，军嫂柔情守小家，所谓的岁月静好，总有人为大家负重前行。
　　
　　木槿的小学老师，一位非常温柔的女老师，就是一位伟大的军嫂，从十月怀胎到哺育孩子，再到赡养双方老人，她用柔弱的肩膀承担起了两个家庭。
　　
　　想到自己的客户，如果站在女孩父母的角度想，他们其实是为了女儿好。
　　
　　这对部队情侣一旦结婚，男孩在部队，公婆在东北，照顾家庭全靠女孩和女孩的父母。
　　
　　胡亚挠着头问道：“女孩的父母是不是怕情侣离婚了女孩一无所有啊？”木槿觉得胡亚这孩子有点乌鸦嘴，对于胡亚的观点，木槿并不认同：“军人最大的特点就是忠诚，一旦决定娶妻肯定是深思熟虑的。至于女孩的父母，我觉得他们应该是在考验男方家庭的诚意。毕竟自己辛辛苦苦养了二十几年的姑娘，心疼是肯定的，而且就要成为军嫂了。如果我是女孩父母，也要考验一下这男孩，尤其是男孩的父母对自家闺女的态度。”孙少君抿了一口酒：“哎呀呀，情侣之间也有本难念的经啊！”看着他闷骚的样子，木槿当着他的面翻了一个白眼。
　　
　　第二天，胡亚的老客户果然来了，顺利定下了房子。在签单的过程中，胡亚非常紧张，胳膊一直在抖个不停，木槿坐在她的旁边，为她减压，同时帮她稳住客户。
　　
　　当木槿问到客户选择学府苑原因时，那位姐姐笑着说：“转了很多房子，很多售楼员都对我们爱理不理的，但是胡亚这个女孩对我们很热情，而且她对自己推荐的房子非常自信。人好，房子好，我们就决定选择这了。”果然，推销产品之前，先要推销自己，信任感是销售的第一前提。
　　
　　部队情侣果然来了，由女孩的父母陪同，女孩这次带了一条京巴犬，在看房子的时候，京巴犬一直安安静静地待着，进入房子内部，还好奇地东张西望，女孩说：“我看网上有个说法，房子的风水好不好，家里的宠物可以感知。让宠物暴躁不安的房子不能买。”回到接待中心，女孩的父母出资10万，把房子定下来。
　　
　　定房合同刚签完，东北父母的首付款也刚好打到小伙的账户上了。女孩父母对部队小伙说，想让房本上写女孩的名字，主要是怕闺女将来受委屈。
　　
　　小伙当即打了一个军礼，保证一定不会亏待女孩。还说，首付款交齐了，余下的钱当彩礼吧。
　　
　　整个售楼处的人都笑得不行。木槿觉得，父母通情达理对情侣的感情稳定有莫大的促进作用。
　　
　　至于胡亚，早就被首次签单的喜悦冲昏头脑，扬言请木槿吃饭。签下两单，再加上胡亚请客，木槿觉得是三喜临门啊……