第六章 感谢房地产

第六章 感谢房地产 (第2/2页)

“保持成交量，就得保证访客量。访客量得靠策划师和发单员来保证。策划师出活动方案，吃喝玩乐，让客户乐意来；发单员手里的宣传资料，像单页、随手礼吸引人的眼光，客户听发单员介绍愿意来……”没等孙少君说完，木槿想打击一下他洋洋得意的劲头，说：“关键得看我们对发单员培训是否到位，再加上带队人的分点是否合理，客户来访之后顾问们的销售力是否强大。”本来就是，房地产销售，必须是销售、策划、内场和外场协调配合的结果。
　　
　　木槿的话说完，倒是提醒了孙少君，孙少君一拍脑门：“对啊，这下我的述职报告可以写得与众不同了。”说完，兴致勃勃回到他的办公室写报告去了……三天后的早晨，木槿作为早会主持人，定下的早会主题就是颁奖会，为大家发奖金。
　　
　　周日当天，学府苑成交五单，木槿两单，卢本雨一单，周舟一单，徐春一单，而到早会前一天，首付全部交齐，这也有了隆重的颁奖会。
　　
　　头号赢家长江收到400元奖金，做发单员代表发言：“感谢房地产，让我老了还有一份工作，还能挣钱养活自己。感谢木主管，帮我签单得奖金。我和大家说，木主管在前两年一直是销冠，特别厉害……”得，发表感言变成拍马屁了，木槿赶紧转移话题，让他介绍一下带客户的经验。
　　
　　长江开始走到发单员
　　
　　“宝马”面前：“带客户你得先让客户多说话，还得会回答客户的问题。别说全了，让他对学府苑感到好奇。宝马，你说说让客户跟你回来看房的理由……”这还开始互动了！
　　
　　长江分别帮一众发单员解答了客户常问的
　　
　　“价格”
　　
　　“优惠”
　　
　　“位置”
　　
　　“没有空看房”等问题，获得发单员团队的阵阵掌声。段经理有点郁闷：“这些问题，都是咱们培训过的，发单员根本不知道说啊！”人之常情――人们不愿听别人教育，不愿意接受别人的灌输培训，但是愿意去尝试成功人士介绍的方法。
　　
　　在发单员团队里，长江是
　　
　　“成功人士”，他说的经验要比顾问培训的知识点
　　
　　“奏效”。这其实也是那些年，
　　
　　“成功学”大师们异常受追捧的原因……木槿在工作之余和长江闲聊过，了解到他的儿媳妇当年和他儿子结婚时提的条件就是在Z市买楼，不然就不结婚了。
　　
　　长江一咬牙在市区为儿子买了一套50平米的小两居，后来没多久价格就涨了一大截。
　　
　　儿子儿媳看到了房产升值带来的巨大收益，打算通过房子赚点钱，一合计买了一套100平米的学区房。
　　
　　两代人，两套房，房贷给这个家庭带来的压力太大了，不得已，长江老两口决定来市里找工作。
　　
　　55岁的长江来到市里，一开始还能做些力气活，后来做起了发单员，这份还算稳定的工作让老两口的生活有了很大起色。
　　
　　最让长江高兴的是，房价节节攀升，现在家里的两套楼，价格翻倍了。
　　
　　很多同行打趣长江是
　　
　　“近百万”身家，长江逢人就说：“感谢房地产！”是啊，早日搭上房产升值快班车的人，真的是赚翻了。
　　
　　木槿刚上大学时，她的辅导员每月的月供是900元，每次说起房贷辅导员都感觉肉疼。
　　
　　才几年过去，900元的房贷只是辅导员基本工资的三分之一，她和老公把炒股的钱都取了出来，又买了一套房……木槿觉得，自己也该买套房了。