秘密投标
秘密投标 (第1/2页)从江畔回来，肖克立刻召集了核心团队开会。参会的只有四个人：他自己、陈莎莎、汤大川、财务老负责人。
皮料来源是核心机密，越少人知道越好。
“今天开会的内容，仅限我们四个知道，不许对外透露半个字。”肖克坐在主位，语气很严肃，“尤其是皮料的产地、价格、供货商，绝对不能泄露出去，连家人都不能说。这是会议保密协议，大家都先签了。”
几个人都点点头，脸上也带着郑重，他们都明白，这是云克破局的关键，要是被锐行知道了，跟着去找内地皮料，价格优势就没了。
“莎莎，标书那边，所有涉及原材料产地的地方，都按实际写，但不要特意标注供货商信息。标书做完，你直接交给我，我最后审核，不用经过其他人。”
“好的肖总。”陈莎莎立刻应下。
“老汤，”肖克转向汤大川，“皮料的运输、入库、生产，全部由你亲自盯。单独找一个仓库放这批皮料，钥匙你自己拿着。生产的时候安排专门的班组，工人不许带手机进车间，不许拍照。对外就说是新开发的劳保鞋款，别多说别的。”
“放心吧肖总，我嘴严得很。”汤大川拍着胸脯，“连我老婆我都不说。”
肖克又看向财务主管，“皮料的货款，走单独的账户，账目你亲自做，不许交给会计。所有单据单独存放，除了我，谁都不能看。”
财务郑重点点头：“肖总放心，财务这块绝对保密。”
布置完保密工作，几个人又细化了投标的细节。十七个古镇，春季二十一万六千双劳保鞋，分三个包段，云克三个包段全投，报价统一85元，技术参数全部按最高标准填，原材料产地标注豫南省平州市，附环保检测报告，争取政策加分。
“投标时间是下周三上午，我们周二下午把标书封好，周三一早我亲自去送。”陈莎莎说。
“嗯。”肖克点点头，“记住，这事越低调越好。别对外说我们投了劳保标，就说我们准备投通用鞋，陪跑试试。”
他就是要让沈锐误以为，云克还在死磕通用鞋，根本没注意到劳保这个小品类。等结果出来，打他个措手不及。
散会后，办公室里只剩下肖克一个人。他站在窗前，看着楼下的车水马龙，手指轻轻敲着玻璃。
保密是一方面，更重要的是，他要确保万无一失。
沈锐的嗅觉很灵敏，万一让他察觉到劳保鞋这块的机会，以他的资本实力，就算临时切入，也能压价抢单。虽然他没有内地皮料的渠道，成本降不下来，但他可以赔本赚吆喝，恶意低价竞标。真要那样，就麻烦了。
所以，必须瞒得严严实实，直到2011年1月日4日开标那天。
接下来的几天，公司表面上风平浪静。大家都在忙春季新款和外贸订单，没人知道老板在悄悄布局另一个赛道。陈莎莎天天抱着通用鞋的资料在公司晃，故意让大家觉得，他们还在准备通用鞋的投标，只是胜算不大。
甚至有人私下议论，说肖克这次估计要栽在沈锐手里了，文旅的订单要全丢了。这些话传到肖克耳朵里，他也不解释，只是笑笑。汤大川在工厂里更是演得像模像样，天天对着通用鞋的样品唉声叹气，说“人家锐行的鞋就是好，咱们拼不过啊”，把工人都忽悠住了。暗地里，他却带着亲信班组，加班加点赶制投标样鞋和检测样品，把每一个细节都打磨到最好。
投标那天，肖克亲自去了公共资源交易中心。大厅里人不少，锐行的人也来了，是李倩带着两个助理，意气风发的样子。
看见肖克，李倩愣了一下，随即笑着走过来打招呼：“肖总，您也来投标啊？你们也投通用旅游鞋吗？”
“凑个热闹，试试水。”肖克笑了笑，语气很随意，“锐行实力强，我们就是来学习学习。”
“肖总客气了，互相学习嘛。”李倩笑得很得体，心里却有点不屑。果然不出沈总所料，云克也就只能凑凑热闹，通用鞋这块，他们根本不是对手。
两人寒暄了几句，就各自去交标书了。李倩交的是通用鞋、旅游鞋和定制纪念款三个品类，肖克交的是劳保鞋、旅游鞋、通用鞋、定制几年款、童鞋5个品类。交标书的窗口是分开的，李倩没注意到肖克去的是哪个窗口。
交完标书，肖克开车离开。透过后视镜，看着交易中心的大楼，他嘴角微微上扬。沈锐，李倩，你们慢慢抢通用鞋的蛋糕吧。这块没人在意的劳保鞋市场，我就先收下了。
回去的路上，他给张白鸽发了条消息：“标书交了，多谢白鸽姐牵线。”
张白鸽很快回了一句：“现场辩答你应该不会出问题，等结果就行，除了通用，旅游，其他几个品类，出意外的可能性不大。”
肖克收起手机，踩下油门。接下来，就是等了。
一周后，文旅集团的中标公示陆续出来。
最先公示的是通用、旅游鞋包段，锐行毫无悬念地中标了，报价78元一双，比之前的市场价低了近20%，拿下了十七个古镇的通用鞋订单，一共五十多万双，金额近四千多万。消息传出来，整个云市鞋业圈都震动了。
“我的天，锐行真狠啊，78块钱？这还有利润吗？”
“人家资本厚，赔本赚吆喝呗，先把市场占了再说。”
“这下本地鞋厂都完了，最大的一块蛋糕被抢走了。”
“唉，以后日子更难过了。”
协会里一片唉声叹气，很多老板都觉得天塌了。周明远更是直接打电话给肖克，嗓门大得震耳朵：“肖克！怎么办啊！锐行把通用鞋全拿走了！五十多万双啊！咱们一点汤都喝不上了！”
肖克语气很稳：“周总，别急。通用鞋丢了，还有别的品类。天塌不下来。”
“别的品类？别的才有多点量啊！”周明远急得不行，“这点蚊子肉，够干什么的！”
“蚊子肉也是肉。”肖克笑了笑，“周总，等公示完了你就知道了。放心，饿不着。”
他没多说，毕竟结果还没正式公示，不能提前泄露。
周明远虽然还是急，但听肖克这么稳，心里也稍微踏实了点。肖克从来不说大话，他这么说，肯定有他的道理。
当天，劳保鞋的中标公示出来了。云克贸易，三个包段全部中标，中标价85元/双，总订单量二十一万六千双，总金额一千八百多万。
消息一出来，整个圈子都懵了。
“云克中标了？劳保鞋？”
“真的假的？我没看错吧？云克什么时候做劳保鞋了？”
“二十多万多双呢，也不少啊！接近两千万的订单，也顶得上一个中型厂半年乃至大半年的量了。”
“厉害啊！通用鞋丢了，人家转头拿了劳保鞋的全标。这步棋走得妙啊！”
“我就说肖总稳吧，人家根本没跟锐硬碰通用鞋，悄悄拿了别的品类。”
协会的微信群里炸了锅，大家议论纷纷，之前的悲观情绪一扫而空。虽然通用鞋丢了很可惜，但云克拿下了劳保鞋的全订单，也算是本地企业赢了一局，给大家出了口气。
跟着童鞋和定制纪念款鞋的公式也出来了，童鞋中标价45，春季量四万双，纪念款，中标价135，春季量5万双，中标单位：云克鞋业贸易。
周明远直接把电话打了过来，哈哈大笑：“行啊肖克！你小子藏得够深的！这么大的事，一点风声都不露！可以啊！给咱们本地企业长脸了！”
肖克笑着说：“运气好而已。锐行没看上的那几个品类，我们捡了个漏。”
“什么捡漏，这是本事！”周明远很兴奋，“我就知道你小子有办法！怎么样，订单量这么多，要是产能不够，我厂里的线可以帮你做！”
“有订单，肯定是协会一起合作，后续我会在协会开会的时候把订单发出来。”
挂了电话，肖克看着电脑上的中标公示，心里也松了口气。
第一步，成了。
共计30.6万双的订单，金额加在一起也有接近两千七百万，这次招投标意思重大。这是云克第一次进入文旅集中采购的大供应商序列，而且是独家中标劳保鞋品类。有了这个开头，以后每年的劳保鞋订单，基本就稳了。更重要的是，他证明了，就算沈锐来势汹汹，本地企业也不是毫无还手之力。
正高兴着，手机响了，是沈锐打来的。
肖克挑了挑眉，接起电话。“肖总，恭喜啊。”沈锐的声音带着笑意，听不出喜怒，“劳保鞋的标拿得漂亮，我都没注意到这块，被肖总捡了个便宜。”
“沈总客气了，小单子而已，沈总看不上很正常。”肖克语气平淡。
“肖总太谦虚了。”沈锐笑了一声，“看来是我小瞧肖总了。本来以为咱们会在通用鞋赛道碰一碰，没想到肖总另辟蹊径。有意思，真有意思。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）