效果大显

效果大显 (第2/2页)

“第三，我们自己也要做功能升级。不能等着挨打，锐行有三层鞋垫，我们也可以跟进。我已经安排洛川工厂研发了，参考人家的思路，做我们自己的功能鞋垫，不用完全一样，做出我们的特色。”
　　
　　他说完，谢秋云接过话头：“肖总说得对。锐行的优势是功能和广告，我们的优势是款式和本土渠道。大家不用都挤在大众休闲这一条赛道上死磕，可以转做细分品类，比如女鞋、童鞋、商务皮鞋，这些都是锐行暂时没覆盖到的。”
　　
　　她拿起桌上的一份文件，继续说：“关于英伦风皮鞋的外贸订单，我跟舅舅商量过了。蜻蛙品牌免费给协会所有会员企业授权生产，统一用蜻蛙的工艺标准和品控，统一接外贸订单。这样大家不用自己找客户，不用自己做设计，只要抓好生产就行，风险小，利润也稳定。”
　　
　　这话一出，台下立刻响起了一阵骚动。免费授权？蜻蛙可是云市的老牌皮鞋品牌，全国都有名气，平时想拿授权都拿不到，现在居然免费给大家用？“陈会长，这是真的？”周明远第一个问，他厂里也有皮鞋生产线，只是没牌子，卖不上价。要是能贴蜻蛙的牌做外贸，那可太好了。
　　
　　“是真的。”陈民点点头，语气很郑重，“秋云跟她舅舅商量过了，特殊时期，大家抱团取暖。蜻蛙出品牌、出标准，大家出产能，一起把外贸做起来。有钱一起赚，有难一起扛，才能扛过这一关。”
　　
　　“好！”周明远一拍桌子，“还是陈会长和谢总大气！我第一个报名！我那条皮鞋线，全拿出来做外贸订单！”
　　
　　“我也报名！”
　　
　　“还有我！我们厂也能做皮鞋！”
　　
　　“泡泡国的女鞋设计我们也要对接！”
　　
　　一下子，大家的积极性就被调动起来了。短短一上午，就统计出了结果：新增九家企业报名对接泡泡国设计资源，加上之前的十六家，一共二十五家；新增十一家企业报名加入皮鞋外贸联盟，加上之前的三家，一共十四家。
　　
　　算下来，足足有二十多家企业，确定了和泡泡国设计资源的合作。英伦风皮鞋这块，更是有十几家工厂参与，全部由蜻蛙免费授权，统一标准，统一接单。
　　
　　散会之后，肖克和谢秋云留在最后，整理统计数据，两个人都没说话，气氛有点沉。过了好一会儿，谢秋云才开口：“你觉得，我们这招能顶得住吗？”
　　
　　肖克沉默了几秒，摇摇头：“短期之内，顶不住。锐行的广告热度还在上升，终端市场的冲击会越来越大。很多小厂撑不到外贸订单落地，就撑不住了。”
　　
　　“那怎么办？”谢秋云皱着眉。
　　
　　“能救多少救多少。”肖克的语气很沉，“我们能做的，就是把设计和外贸的步子迈得再快一点，让大家早点拿到订单，早点看到希望。另外，协会牵头的集采也要加快，把原材料成本压下来，帮大家多撑一段时间。”
　　
　　他抬起头，看向窗外，眼神很坚定：“沈锐的优势是资本和营销，可他的根基浅。我们的优势是本土根基深，产业链全，大家抱团的力量，比他想象的大。这是持久战，不是一仗就能定输赢的。”
　　
　　谢秋云看着他沉稳的侧脸，心里也安定了不少。是啊，这才刚开始。谁笑到最后，还不一定呢。
　　
　　陈莎莎抱着统计好的名单走进来，脸上带着点欣慰：“肖总，谢总，统计好了。一共二十五家企业确定对接泡泡国设计，十四家加入皮鞋外贸联盟。比我们预想的还多。”
　　
　　肖克点点头：“嗯。立刻安排对接，设计师那边催紧一点，争取春节前能出第一批新款。外贸订单的品控标准，谢总你多费心。”
　　
　　“好。”两人异口同声。
　　
　　窗外的风又大了些，卷起地上的落叶打着旋儿。会议室里的灯亮着，每个人都在忙着自己的事。虽然压力很大，但没人退缩。
　　
　　这一仗，才刚刚开始。
　　
　　与此同时，深市锐行总部的办公室里，却是另一番景象，沈锐背着手站着，俯瞰着脚下的城市。深南大道的车流像一条金色的河流，一直延伸到天际线的尽头，午后的阳光洒在他身上，镀上了一层浅金的轮廓。
　　
　　李倩站在他身后，手里拿着最新的销售报表，声音里抑制不住的兴奋：
　　
　　“沈总，最新数据出来了。新品发布一周，全渠道总销量突破十二万双，比我们预期的翻了三倍还多！其中云市市场贡献了三成，增长最快。”
　　
　　“代理申请那边，已经收到一百四十七份了，覆盖了全国二十三个省市。很多都是当地排名前三的鞋类经销商，实力都很强，都想抢我们的区域代理权。还有不少商超主动找上门，想让我们进场，给出的位置都特别好，扣点也比其他品牌低。”
　　
　　沈锐没回头，只是轻轻“嗯”了一声，听不出太多情绪。
　　
　　“劳保采购那边也有消息了。市总工会的试点已经定了，先拿两千双给环卫工人和公交司机试穿，反馈好的话，明年全市的劳保订单都给我们。还有几个大型工厂，也在跟我们谈工作鞋的采购。”
　　
　　李倩一条条汇报着，每一条都是好消息。她跟着沈锐创业到现在，从来没这么扬眉吐气过。以前跑渠道，要看经销商的脸色，要跟商超磨扣点，现在倒好，大家都抢着跟他们合作。
　　
　　沈锐终于转过身，走到办公桌前。电脑屏幕上，是实时跳动的销售数据曲线，一路向上，走势漂亮得不像话。邮箱里，代理申请的邮件还在不断弹出来，叮咚的提示音此起彼伏。
　　
　　他扫了一眼屏幕，目光很平静，没有大喜过望，也没有志得意满，只有一切尽在掌握的沉稳。
　　
　　“产能那边盯紧了，别断货。”他开口，语气平淡，“顺达工厂的生产线再加一条，春节前必须达标。品控不能松，越是销量好，越要把好质量关。别因为赶工出次品，砸了招牌。”
　　
　　“好的沈总，我已经跟生产部说了，他们正在加派人手，两班倒赶产能，保证不会断货。品控部也加了人，每批货全检，绝对不会有次品流出。”李倩立刻回答。
　　
　　沈锐点点头，走到旁边的会客区。沈敬山和几位家族长辈正坐在沙发上喝茶，今天他们特意过来，看看新品的销售情况。
　　
　　“爷爷，各位叔伯。”沈锐走过去，微微颔首，“数据你们也听到了，开局还不错。”
　　
　　沈建军笑着说：“何止不错啊小锐！这都爆了！我当年做鞋的时候，最好的时候一个月也就卖几万双，你这一周就卖了十几万，真是长江后浪推前浪啊！”
　　
　　“二叔过奖了。”沈锐笑了笑，在旁边坐下，“都是托爷爷和各位叔伯的福，没有你们帮忙铺路，也不会这么顺利。”
　　
　　沈敬山放下紫砂壶，看着孙子，眼里满是欣慰，嘴上却还是叮嘱：“别骄傲。这只是个开头。销量起来了，麻烦事也会跟着来。售后、产能、品控，哪一样出问题，都会出乱子。别光顾着往前冲，后方也要稳住。”
　　
　　“我知道的爷爷。”沈锐语气很恭谨，“售后团队我已经扩招了，所有退换货都保证48小时内处理。产能和品控都有人专门盯，不会出问题。”
　　
　　“嗯。”沈敬山点点头，又问，“云市那边的协会，有什么动静吗？”
　　
　　“还是之前和您说的，没有新的动作。”沈锐语气很平淡，带着点不以为然，“都是些小订单，成不了气候。二十多家小厂凑在一起，看起来人多，实则一盘散沙，没什么战斗力。”
　　
　　“不能轻敌。”沈敬山皱了皱眉，“谢家陈家在云市经营几十年，人脉广，根基深。你别光顾着国内市场，外贸那边也要留意，别让他们悄无声息地把海外渠道做起来，尾大不掉。”
　　
　　“爷爷说得是。”沈锐点头，“我已经安排人去摸他们的外贸渠道了。等国内市场稳住，我就着手布局海外。他们能接伦国的订单，我们也能。我们有产能，有技术，有价格优势，真做起外贸来，未必比他们差。”
　　
　　沈敬山看着孙子胸有成竹的样子，心里很满意。年轻人有锐气，又不冒进，有章法，有定力，这才是做大事的料子。
　　
　　“你心里有数就好。”老爷子站起身，“我们这些老家伙就不打扰你工作了。记住我跟你说的，稳字当头。一步一个脚印，比什么都强。”
　　
　　“我送您。”沈锐连忙起身，扶着老爷子往外走。
　　
　　送走爷爷和长辈们，沈锐望着他们的背影和眼前的车水马龙，似乎都蒙上了一层温柔的光晕。
　　
　　李倩悄悄走进来，轻声问：“沈总，接下来我们有什么安排？”
　　
　　沈锐望着远处的天际线，手指轻轻敲着玻璃，声音不高，却带着不容置疑的笃定：“第一，代理申请尽快审核，优先选有实力、有渠道的经销商，春节前把全国主要城市的渠道都铺下去。第二，云市市场再加一把火。下周《生活大求真》播出，配合着再做一波促销，把市场份额再抢一块过来。第三，研发部启动下一代鞋垫的研发，不能停在原地。等别人都跟上了，我们又有新东西了。第四，外贸部筹备起来。开春之后，我们也启动海外市场的布局，先从东南亚开始，再慢慢拓到欧洲。”
　　
　　他一条条说着，思路清晰，部署周密。眼前的销量暴涨，只是他商业版图里的一小步。他的目标，从来不是一个云市，也不是一个华南地区。他要做的，是整个龙国鞋业的头部品牌，甚至未来，要把鞋卖到全世界去。