敬山夜话

敬山夜话 (第2/2页)

沈锐若有所思。他之前确实没把这些人情世故放在眼里，觉得商业竞争靠的是实力，搞这些虚头巴脑的没用。现在被老爷子一点，忽然就通了——实力是里子，面子是给别人的台阶。台阶给足了，路才好走。
　　
　　“再说做生意。”沈敬山的语气沉了下来，眼神里闪过当年做实业的狠劲，“光讲人情没用，最终还是要靠实力说话。但实力不是硬拼价格战，那是最笨的法子，伤敌一千自损八百。”
　　
　　“你记住，用金融的手段做实业，才是最高效的。那些小公司，有技术的没订单，有渠道的没产品，有产能的没资金，半死不活撑着的，你别跟他们竞争，直接买下来。”
　　
　　“买下来？”沈锐愣了一下，“爷爷，我们自己有团队有技术，收购小公司不怕拖累吗？”
　　
　　“拖累？”沈敬山笑了，“傻孩子，买的不是公司，是人家攒了十几年的家底。有耐磨专利的小厂，你收过来，专利就是你的壁垒，比你自己研发省三年时间；有全国渠道的贸易公司，你收过来，货直接就能铺进几百家商超，比你自己建团队省五六年；有熟练工人的工厂，你收过来，改改生产线就能用，不用从零开始招工培训。”
　　
　　“花钱买时间，买壁垒，买市场，这才是资本的玩法。你手里握着三个亿的融资，不是让你存银行的，是让你换产业链条的。等你把专利、产能、渠道、设计都攥在手里，形成闭环了，本地那些小厂子拿什么跟你斗？他们拼价格拼不过你，拼技术拼不过你，拼渠道也拼不过你，要么被你收，要么被淘汰，这才叫降维打击。”
　　
　　老人说着，拿起旁边的手包。里面是名单，云市甚至整个华南地区鞋业相关的大佬，每个人的性格、喜好、家底、软肋，都标得清清楚楚。
　　
　　“这是我们沈家以及一些朋友提供深市云市鞋企的名单，全部整理了下，名单上有些老家伙还在位置上，有些是晚辈接班了。你拿着用，省得你自己瞎摸。”沈敬山看着他，眼神里带着期许，也带着告诫，“但你记住，收购不是赶尽杀绝。给人家留活路，给团队留位置，给老板留股份，有钱大家赚，人家才愿意跟你。做事做太绝，迟早要栽跟头。”
　　
　　沈锐拿起那份名单，心里忽然沉甸甸的。
　　
　　他一直觉得爷爷老了，思想过时了，今天才明白，爷爷一直话少，现在却一下子说了这么多，还时刻关注着你自己的公司，这套一辈子摸爬滚打悟出来的道理，比他在漂亮国学的那些理论扎实得多。资本是刀，人性是刀鞘。刀再快，没有刀鞘，迟早要伤到自己。
　　
　　“我懂了，爷爷。”沈锐抬起头，眼神里的锋芒收了几分，多了些沉稳，“明天我就安排，先把深市这边的前辈挨个拜访一遍，再去云市拜码头。收购的事，我让李倩立刻启动尽调，优先补专利和渠道两块。”
　　
　　“嗯。”沈敬山点点头，端起茶喝了一口，看着窗外的万家灯火，语气淡了下来，“鞋业是个传统行业，也是个长长久久的行业。别想着一口吃成胖子，稳扎稳打，把根基扎牢了，才能走得远。我老了，沈家以后就看你的了。”
　　
　　茶室里安静下来，只有沸水咕嘟的轻响。沈锐看着爷爷花白的头发，看着他手上的老茧，忽然明白，自己今天拥有的一切，不是凭空来的。是沈家把握了时代机遇，一分钱一分钱攒出来，才有了他今天站在五十层楼谈资本的底气。
　　
　　沈敬山走了之后，沈锐在茶室坐了很久。他把那份名单看了一遍又一遍，心里原本模糊的扩张路线，忽然清晰。