第75章

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“扩大出口。”陈屿说，“我去趟D国，跟穆勒谈谈。”
　　
　　二月初，陈屿坐上了飞往D国的飞机。
　　
　　这是他第一次去O洲，心里有些紧张，也有些期待。
　　
　　飞机在法兰克福降落，穆勒派人来接他。
　　
　　来接他的是一个年轻姑娘，叫安娜，是汉莎公司的市场部经理，会说中文。
　　
　　“陈先生，欢迎来到D国。”安娜笑着说。
　　
　　“穆勒先生今天在汉堡开会，明天才能见您。今天我先带您在法兰克福转转。”
　　
　　“谢谢。”
　　
　　安娜带陈屿在法兰克福逛了逛。
　　
　　城市很干净，建筑很古老，街上的人行色匆匆。
　　
　　陈屿看着这座城市，心里想，他的鱼，就是卖到了这里。
　　
　　第二天，陈屿坐火车去汉堡。
　　
　　穆勒在汉莎公司的总部等他。
　　
　　汉莎公司的总部在汉堡港附近，是一栋六层楼的建筑，不大，但很精致。
　　
　　“陈先生，欢迎。”穆勒在门口迎接，伸出手。
　　
　　“穆勒先生，好久不见。”
　　
　　两人握了手，走进会议室。
　　
　　会议室里已经坐了几个人，有采购部的，有质检部的，有市场部的。
　　
　　陈屿坐下来，把准备好的资料拿出来。
　　
　　“穆勒先生，我这次来，主要是想谈谈扩大合作的事。”
　　
　　“请说。”
　　
　　“去年，我们对D国的出口量是六十万斤。今年，我们希望提高到一百万斤。”
　　
　　穆勒皱了皱眉，“一百万斤？你们的产能够吗？”
　　
　　“够。”陈屿说，“去年我们扩建了基地，现在有八百亩鱼塘，年产量可以达到五百万斤。
　　
　　一百万斤只占五分之一。”
　　
　　“质量能保证吗？”
　　
　　“能。”陈屿把检测报告递过去。
　　
　　“这是我们过去一年的检测记录，全部符合O盟标准。”
　　
　　穆勒接过报告，翻了翻，递给质检部的人。
　　
　　质检部的人看了半天，点了点头。
　　
　　“质量没问题。”他对穆勒说。
　　
　　穆勒想了想，“陈先生，扩大采购量可以，但价格要降一点。”
　　
　　“降多少？”
　　
　　“每公斤降两美分。”
　　
　　陈屿快速算了算。
　　
　　两美分，按一公斤三美元算，降了不到百分之七。
　　
　　一百万斤是五十万公斤，降两美分就是一万美元，折合人民币五万多。
　　
　　“穆勒先生，价格可以降，但我有个条件。”
　　
　　“什么条件？”
　　
　　“合同期从一年延长到三年。
　　
　　价格每年根据市场情况调整一次，但调整幅度不超过百分之五。”
　　
　　穆勒跟法务商量了一下。
　　
　　“可以。”
　　
　　“另外，我希望贵公司能帮我介绍其他O洲客户。”
　　
　　穆勒笑了，“陈先生，你很会做生意。好，我帮你介绍。”
　　
　　双方签了补充协议。
　　
　　陈屿拿到了每年一百万斤的订单，价格降了两美分，但合同延长到了三年。
　　
　　从汉莎公司出来，陈屿长舒一口气。
　　
　　一百万斤，按三美元一公斤算，就是一百五十万美元，折合人民币八百多万。
　　
　　加上RB市场的六十万斤，出口总额能达到一千多万。
　　
　　安娜送陈屿去机场。
　　
　　“陈先生，穆勒先生对您很欣赏。”安娜说，“他说您是他在华国见过的最靠谱的供应商。”