第94章 东欧行
第94章 东欧行 (第1/2页)随后三天，每天代表团都在跟苏联各个提供订单上设备的企业拉扯，基本上的流程都与第一天情况差不多，也不知道是不是接到上面什么人暗示，还是有什么其他情况，每次都是先表示产能不足，再说明配套设备及一些非标准配件、高精度配件数量满足不了中方需要，要减少。
陈守业刚开始还会讲事实、摆道理、把上层要求跟企业说清，接连几次都是同样的借口，干脆等苏方说完，他也不再费口水了，再讲到最后，还是设备可以满足，配件打个七折或八折的数量提供，陈守业直接把上层讲的单子，递给苏方，意思是你自己看，能不能顶住上层压力，满足不了就把情况上报。
来回拉扯了几次，从第四天开始，再谈都没什么问题了，好像有人通了气，设备没问题，重要的零配件打八折数量。代表团内部商量了一下，确定按这个方案进行，后面就容易多了，基本条款参考第一天的合同，剩下的数量改一下。
为期十二天的苏联采购圆满完成，在送别宴上，苏方代表才露出笑脸，还有一位对外贸易司的司长出面，陪同代表团用餐。
第二天，代表团一行人，随苏方一起到莫斯科火车站，接下来要去的国家主要是东德、捷克，坐火车大概需要三十个小时左右，苏方联系了一些卧铺车厢，代表团领导中有四人安排在一等包厢，其他人安排在四人的二等包厢。
按照既定行程，第一站东德东柏林，主攻精密光学、电气设备、精密磨床；第二站捷克斯洛伐克布拉格，采购中型发电机组、万能车床、水泥成套设备，补齐国内基建与电力工业缺口。
全程三十多个小时的火车颠簸，跨境换轨、海关核验、层层登记，繁琐又枯燥。
苏联设备胜在量大耐用、皮实抗造，而东德捷克的设备，赢在精度、工艺与稳定性，都是国内现阶段造不出来、急需救命的精密工业装备。列车驶入东德境内，窗外的景象瞬间变了模样。战后重建的城市规整精致，厂房排列有序，街道干净整洁，随处可见精密机械加工厂，工业精细化程度肉眼可见，和苏联粗犷的重工风格截然不同。
抵达东柏林工业厂区接待处，对接的是东德重工进出口总代表施耐德，四十多岁，做事严谨刻板，自带日耳曼式的较真，谈技术只认参数，谈合作只认条款，半分情面不讲。落座之后，没有多余寒暄，施耐德直接翻开我方采购清单，眉头瞬间皱紧，开门见山压减配额。
“中方同志，你们申报的蔡司精密光学测量仪、高精度平面磨床、电气控制柜，批量过大。”陈守业抬眼，语气平稳：“施耐德同志，我们是配套新建重工厂区，整条精密加工生产线，必须全套光学检测、精密打磨设备配套，缺一不可。”本次东德采购，刚需设备十分明确，都是国内工业空白领域：蔡司立式光学测量仪、F400高精度平面磨床、工业稳压电气控制柜、精密螺纹磨床、轴承抛光机。这些设备看似体型不大，却是精密零件、轴承、刀具、模具加工的核心，没有它们，苏联买回来的大型机床，只能做粗加工，永远造不出高精度工业配件。
施耐德摇了摇头，态度坚决：“我理解你们建厂需求，但今年经互会设备配额优先供给苏联本土援建项目。你们申报二十台光学测量仪、十五台精密磨床，我最多批复一半，超出配额无法通过审核。”队内老周立刻开口协商：“我们本次采购全部使用互助外汇，合规合法，且全部用于国内重点工业基建，不存在闲置浪费，还请东德同志酌情放宽配额。”“规矩如此，无法破例。”施耐德寸步不让。
谈判瞬间陷入僵局，气氛凝重下来。陈守业沉默片刻，往前推了推桌上的厂区配套图纸，开口打破僵持，“施耐德同志，我讲三点实际情况。第一，我们采购的这批精密设备，是配套苏联大型机床使用，最终产出的精密配件，会供应整个社会主义阵营的基础工业建设，不是单一国家自用。”
“第二，1952年所有经互会援建项目，核心要求是成套落地、完整投产。你现在砍掉一半精密设备，我们的生产线半残运转，无法达标投产，最后是整个互助项目验收不合格，影响的是经互会整体评级。”
“第三，我们可以书面承诺，所有设备仅限民用重工基建，绝不二次流转、绝不拆解仿制、不用于军工涉密领域，东德方可以全程备案、随时核查。”
施耐德刻板的脸色终于松动，他是技术出身，比谁都清楚工业配套的逻辑，缺了精密检测与打磨设备，再先进的主机也是废铁。
他沉吟许久，缓缓松口：“配额可以上调至七成，这是我权限内的极限。剩余三成，我可以帮你们置换东德原厂全套精密磨具、光学校准配件，不用占用外汇额度，免费配套附赠。”这个折中方案，瞬间盘活了僵局。
七成主机设备，加全套原厂精密配件，实际使用效果远超全额主机采购。毕竟精密设备的核心损耗件、校准配件，国内完全无法自产，有钱也买不到。
陈守业当即拍板：“可以，就按这个方案执行。但所有设备必须是本年度全新出厂机型，附带全套校准图纸、误差参数、维保手册，质保期按最高标准执行。”“没问题，全部写入合同。”施耐德点头敲定。
解决设备配额，双方随即拉扯交付周期与售后条款。东德本土排产紧张，原本给出的交付周期长达四个月，严重滞后国内基建工期。陈守业依旧沿用莫斯科谈判的双赢思路，进退有度：“我们可以接受四个月交付，但贵方必须提前一个月交付所有设备的安装校准参数、电路适配图纸、地基预留标准，我们国内同步施工、预埋基建，设备到货即可无缝安装投产，不耽误整体工期。”
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