第423章 第六家

第423章 第六家 (第1/2页)

高纯气体供应商的会议室里，合同草稿各放一份，林知行面前那份已经翻到采购量条款。
　　
　　桌上那壶茶从进门到现在没人碰，杯口浮着一层浅浅的热气，林知行把苏明哲连夜发来的三年用量预测表推过去，表格上写着雷神三条量产线、预留第四条线、光子芯片试验线和后续中试线的气体年用量。
　　
　　对方总经理低头看了很久。
　　
　　“林总，这个量，我们不是不能做，但要扩建一个储气站，扩建周期、安评、运输车队，都不是今天签字明天就能交的事”。
　　
　　林知行把另一份附件抽出来，放到他手边。
　　
　　“扩建的钱启棠出，算进联合投资额里，安评我们派法务和外部顾问协助，运输车队你们管，订单量我们锁三年，首年保底写进合同”。
　　
　　对方总经理抬头看林知行。
　　
　　林知行“你们现在是我们的第二家高纯气体供应商，第一家能保基础量，但不能覆盖峰值，你们不是备胎，是双供应体系的一半”。
　　
　　总经理把附件翻到付款条款。
　　
　　“你们前面签的几家，也是这个条件？”
　　
　　林知行看着他。
　　
　　“每一家条件不一样，但原则一样，能承担风险的，启棠给订单，承担不了风险的，我们不强拉上船”。
　　
　　会议室另一侧，供应商的财务负责人小声提醒了一句首期投资回款周期。
　　
　　总经理抬手按住合同页，没让他继续说。
　　
　　“林总，我只问一句，如果日本那边禁运真下来，你们这个光子芯片项目还会继续做吗”。
　　
　　林知行把苏明哲那张用量预测表重新摆正。
　　
　　“会做，而且会更快”。
　　
　　对方总经理的笔帽终于被拔开，他先在扩建附件上签了字，又翻到主合同签名页，笔尖落下时，会议室里没人说话。
　　
　　签名写完，印章盖下去，红色印迹压在纸上。
　　
　　对方总经理伸手过来。
　　
　　“合作愉快，林总”。
　　
　　林知行握住他的手。
　　
　　“合作愉快，接下来会很忙”。
　　
　　对方总经理笑了一下。
　　
　　“看出来了，你比我们还忙”。
　　
　　林知行把第六份合同的签名页摊平，手机对准页脚的公司章，拍完后又拍了一张三年用量预测表和扩建附件的合照。
　　
　　照片发进核心群时，他只配了两个字。
　　
　　第六。
　　
　　赵北几乎立刻冒出来。
　　
　　“六，还剩一个”。
　　
　　梁鸿远跟了一句。
　　
　　“恭喜，先把水喝了”。
　　
　　苏明哲发了一个句号。
　　
　　赵北“苏教授这个句号，翻译一下，大概是认可”。
　　
　　核心群里隔了一会儿，沈明轩发来一条消息。
　　
　　“最后那个，我派人过去”。
　　
　　林知行看着这句话。
　　
　　他把手机扣在中控台上，发动引擎前又拿起来看了一眼，那张第六份合同签名页还在群里，红章在屏幕上很清楚。
　　
　　车驶出供应商园区，门口保安抬杆时看了他一眼，应该是认得这辆这几天频繁进出的车。
　　
　　林知行把车开到路口，红灯亮着，他拨通了陈启的电话。
　　
　　电话接通后，陈启那边有纸张翻动声。
　　
　　“签了？”
　　
　　林知行看着前方红灯。
　　
　　“六家了，还剩最后一家，封装设备升级方案”。
　　
　　他说完停了一下，又喝了口水，水瓶被他捏得轻轻响了一声。
　　
　　陈启问：“嗓子还行吗”。
　　
　　林知行看了一眼副驾驶座上散开的资料。
　　
　　“签完第七家再说”。
　　
　　陈启没有让他回去休息。
　　
　　“苏明哲那边有封装经验，沈明轩已经派人过去，你们两个团队用同一组数据，别各算各的”。
　　
　　林知行把电话切到免提，绿灯亮起，他松开刹车。
　　
　　“收到”。
　　
　　陈启接着说。
　　
　　“最后一家不是单纯商务谈判，是设备改造，你别硬顶技术细节，波导工艺的人到了，让他们说”。
　　
　　林知行看着前方车流。
　　
　　“明白，我负责让他们坐到桌上，技术让懂的人谈”。
　　
　　陈启说“好，车别开太快”。
　　
　　林知行把通话挂断，导航重新规划路线。
　　
　　他点下确认，导航路线展开，预计到达时间被他直接略过。
　　
　　产业新城总部里，陈启挂了林知行电话后，把第六份合同照片拖进光芯替代文件夹，文件夹里已经有五个绿色标记，第六个刚刚亮起。
　　
　　沈明轩站在他办公室的白板前，手里拿着两页打印出来的封装设备对位资料。
　　
　　

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